Nov 10 2007
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Opini贸n

PLANEJAMENTO ESTRAT脡GICO PESSOAL (parte II)

Aparecida en la revista Piel de Leopardo, integrada a este portal.

Parte B 鈥 A Caixa de Ferramentas

Os convencionais 4Ps, apresentados por Jerome McCarthy em sua obra Basic Marketing, de 1960, como 煤nicas vari谩veis relevantes do chamado composto mercadol贸gico, receberam uma abordagem inovadora. Mais de quarenta anos de estudo e trabalho permitiram a Francisco Alberto Madia de Souza, presidente da Madia Mundo Marketing, desenvolver uma matriz fant谩stica formada por 12Ps, conforme apresentaremos adiante.

1. PEST

Agora que j谩 descobriu sua miss茫o de vida, selecionou os valores que ir茫o balizar seus comportamentos e a莽玫es e determinou onde pretende estar a partir de sua vis茫o do futuro, dever谩 fazer uma an谩lise atenta do ambiente externo, ou seja, o ambiente Pol铆tico, Econ么mico, Social e Tecnol贸gico no qual est谩 inserido.

O ambiente pol铆tico ganhou notoriedade ainda maior dentro da atual conjuntura do pa铆s devido aos desmandos envolvendo governantes de todas as esferas do poder, colocando a 茅tica no centro das aten莽玫es. Assim, a conduta moral ilibada passou a ser, al茅m de louv谩vel, pr茅-requisito para viver em sociedade e edificar a imagem pessoal.

O ambiente econ么mico pode ser resumido na for莽a de uma palavra: globaliza莽茫o. Muros e cortinas ru铆ram, decretando o fim das fronteiras f铆sicas. Telefones e computadores encurtaram dist芒ncias. Caminhamos para idiomas e moedas universais, promovendo uma aproxima莽茫o cultural sem precedentes.

O ambiente social, como que por decorr锚ncia dos anteriores, acionou o alerta da responsabilidade socioambiental. As desigualdades entre os povos precisam ser dirimidas. O crescimento n茫o pode ser de poucos e o desenvolvimento precisa ser sustent谩vel para n茫o comprometer as gera莽玫es futuras.

O ambiente tecnol贸gico legou-nos a inova莽茫o e com ela a certeza de que sempre ser谩 poss铆vel fazer melhor, mais r谩pido e mais barato. 脡 um retorno a cinco s茅culos antes de Cristo e a dial茅tica de Her谩clito de 脡feso que dizia: 鈥淭udo flui, nada persiste, nem permanece o mesmo鈥.

Do ambiente externo aprendemos que devemos estar em constante busca pelo conhecimento e pela inova莽茫o, agindo num mundo globalizado com 茅tica e foco na sustentabilidade.

2. Phocus

Compreendido o ambiente externo, estabele莽a seu foco de atua莽茫o. Pode parecer elementar, mas muitos se equivocam neste instante, comprometendo o resultado de todo o planejamento. E erram ou por constituir muitos focos ou por eleger como primordial o objetivo inadequado.

V谩rias flechas n茫o garantem o acerto do alvo, e v谩rios alvos confundem o arqueiro. Por isso, a defini莽茫o deve ser clara, anal铆tica e espec铆fica. Procure fundament谩-la em sua miss茫o, orient谩-la pelos seus valores e tra莽谩-la em dire莽茫o 脿 sua vis茫o.

Resista 脿 tenta莽茫o de definir seu foco por interfer锚ncia de terceiros. Isso acontece, por exemplo, com jovens em est谩gio pr茅-vestibular, por ocasi茫o da escolha do curso superior, quando optam pela mesma carreira dos pais ou seguem 脿 risca a sugest茫o de amigos ou familiares.

脡 tamb茅m comum a defini莽茫o do foco por influ锚ncias de cunho conjuntural, como moda ou expectativa moment芒nea de ganhos financeiros elevados. Assim pode-se notar com profissionais que escolheram carreiras a partir da an谩lise de pesquisas salariais, negligenciando seus anseios de realiza莽茫o e talentos pessoais. Invariavelmente a desilus茫o os visita com brevidade, trazendo-lhes o desafio do recome莽o ou o equ铆voco de persistir no erro.

3. Positioning

O posicionamento consiste no planejamento e organiza莽茫o de sua identidade pessoal. Representa todos os sinais e c贸digos de comunica莽茫o transmitidos por seu estilo e personalidade.

O objetivo 茅 delimitar, baseado no seu phocus, as caracter铆sticas mais singulares que nortear茫o a constru莽茫o de sua imagem com intuito de conquistar o respeito, a admira莽茫o e a confian莽a das pessoas.

4. Product

Observado como se fora um produto, 茅 o momento de trabalhar seu marketing pessoal, projetando uma imagem de marca em rela莽茫o a si a partir de dois n铆veis essenciais: a embalagem e o conte煤do.

O aspecto externo 茅 o princ铆pio de tudo, pois voc锚 n茫o ter谩 uma segunda oportunidade de causar uma primeira boa impress茫o. Portanto, cuide de sua apar锚ncia, trajando-se com propriedade, evitando o uso excessivo de acess贸rios e cosm茅ticos, aprendendo regras de etiqueta e melhorando seu vocabul谩rio, tanto falado quanto escrito.

Mas embora o design seja determinante, se o que estiver por dentro n茫o lastrear a expectativa criada, voc锚 seguramente deixar谩 de se estabelecer. Por isso, atente para sua forma莽茫o acad锚mica. Estude com regularidade e aprenda outros idiomas. Seja uma pessoa aut锚ntica, transparente e 铆ntegra. 脡 o melhor caminho para conquistar a confian莽a e simpatia das pessoas.

5. Promotion

N茫o adianta fazer a melhor coisa do mundo ou ter atributos invej谩veis se ningu茅m tomar conhecimento. 脡 preciso comunicar e repercutir. Esta ferramenta poderia ser traduzida literalmente por promo莽茫o, mas envolve mais do que isso: 茅 o campo da propaganda e da comunica莽茫o.

Por isso, tenha sempre seu cart茫o de visitas 脿 m茫o, mesmo que esteja desempregado. Crie um blog ou website pessoal e participe de comunidades na internet. Depois crie suas pr贸prias comunidades.

Se gostar de escrever, publique artigos. E depois um livro. Se n茫o gostar de escrever, comece a ler mais e aprenda a escrever.

Al茅m disso, participe de eventos para ver e ser visto. E todo tipo de evento. Shows, semin谩rios, feiras, reuni玫es de condom铆nio. Procure freq眉entar ambientes variados para ter acesso a pessoas diferentes, com forma莽茫o, cultura e id茅ias diversas.

Fa莽a um curso de express茫o verbal e aprenda a arte da ret贸rica. A habilidade de falar em p煤blico abre portas e eleva a auto-estima e a autoconfian莽a.

O resultado final deste processo de comunica莽茫o 茅 uma ampla rede de relacionamento, o t茫o comentado networking. Procure cri谩-la e expandi-la em sintonia com o seu phocus.

6. Place

Falamos aqui de distribui莽茫o. Utilizando as t茅cnicas de comunica莽茫o sugeridas no t贸pico anterior, suas id茅ias e ideais poder茫o ser conhecidos por todos que se sentirem seduzidos a visitar seu s铆tio na internet.

A reuni茫o de opini玫es qualificadas e networking extenso pode proporcionar grande alcance e destaque para seus conceitos e sua imagem. Mas lembre-se de guardar fidelidade e alinhamento 脿 sua miss茫o. Com base nela, seu place, ou seu mundo, poder谩 acertadamente se restringir n茫o aos cinco continentes, mas apenas 脿 sua comunidade.

Termina na pr贸xima edi莽茫o.

La primera parte de este ensayo se encuentra aqu铆.

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foto
* Tom Coelho, com forma莽茫o em Publicidade pela ESPM , Economia pela USP, especializa莽茫o em Marketing pela Madia Marketing School e em Qualidade de Vida no Trabalho pela USP, 茅 consultor, professor universit谩rio, escritor e palestrante. Diretor da Infinity Consulting, Diretor Estadual do NJE/Ciesp e VP de Neg贸cios da AAPSA.

tomcoelho@tomcoelho.com.br.

www.tomcoelho.com.br.

Coelho em S茫o Paulo: 24/11 e 08/12 com o curso Marketing Pessoal e Qualidade de Vida. Acesse www.tomcoelho.com.br para maiores informa莽玫es.

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